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备战第五批国采,企业有必要搜集的九大情报!

发表于 2021-12-04 03:52:51 来源:蝉软保健品行业资讯_保健品行业分析

第五批国采现已进入报量阶段,关于药企而言,现已到了备战的重要时期。

 

  2021年1月28日发布的重磅文件《国务院办公厅关于推动药品会集带量收购作业常态化制度化展开的定见》,终结了一切关于“是否要降价”的争辩。关于备战新一轮国家集采,医药人有必要面对系列现实问题:哪些种类(大类)要降?何时降?降到什么程度?自己的种类怎么能中选?

 

  此前几批国家集采种类,以化学药品为主,迄今操作现已相对老练,企业的应对战略也较为清楚。而当下企业较为注重的集采热门有两个:一是集采到期种类的续约问题,二是中成药、生物相似药的集采规矩及应对战略。但从业界流出的第五批国采报量目录来看,生物药与中成药均未触及,这两类药物进入国家层面的带量收购或许尚待时日。

 

  本文不直接讨论集采的应对战略,而是浅谈隐藏在价格战后面的情报战,供企业家参阅。

 

  企业不管采纳何种应对战略,其根底在于获取精确的情报,特别是做出决议方案必不行少的信息。假如缺少正确的信息,即便战略正确,仍然会失利。例如某企业的应对战略是以最低价中选获取最大的商场份额,依据已有信息判别自己的某药品本钱最低,报价比本钱价略高。可是,该企业不知道某竞赛对手因先进的工艺而本钱更低,采纳相同的应对战略,相同的加价份额。终究该企业不免方案失败。

 

  当今是信息众多的年代,怎么获取信息,哪些信息是有价值的信息,值得探求。笔者拙见,要做好集采作业,至少要从以下三个方面进行情报搜集。

 

  揭露情报。

 

  揭露情报是从情报来源界说的,最大的优点是合法合规,若使用妥当,可取得极高价值的信息。

 

  威望方针信息。

 

  政府揭露信息读懂了吗?

 

  或许是习气使然,国人总是热衷于“小道消息”,而对揭露信息的研讨和注重缺乏。跟着政府政务揭露作业的推动,政府揭露信息越来越多,越来越重要。换言之,读懂了方针,企业自己就能够做出许多判别,不必被商场上的各种沙龙、研讨会牵着鼻子走。

 

  企业揭露信息。

 

  揭露免费“企业情报站”用起来。

 

  简直每家企业都有揭露信息,如企业网站、微信大众号等,尤其是上市企业,企业的招股书、年报、财务报告等,可谓揭露而免费的“企业情报站”。透过某产品的出售价格及毛利率,大致能够估测其制作本钱。

 

  媒体揭露报导。

 

  寻觅媒体信息里的“天机”。

 

  媒体信息中有时会有“天机”。例如企业CEO的营销战略及理念,关于判别其竞赛战略就极具价值。假如竞赛对手有“价格屠夫”之类的名号,你就要当心了。和这样的对手打价格战,胜算不高。

 

  本钱及产能情报。

 

  怎么精确测算本钱?

 

  打药品集采价格战,比拼的中心是价格,即申报价格。可是,决议申报价格的根底是本钱价格。精确地测算产品本钱价格,即便是企业界部也不是一件简单的事。相对而言,化学药品的本钱测算比较简单。

 

  “保密”与“反保密”。

 

  孙子兵法云:知彼知己,百战不殆。不只要精确地测算自己产品的本钱及产能,更重要的是摸清竞赛对手的“底牌”,这是取胜的要害。

 

  商场上的“保密”与“反保密”之战,或许一直在悄然无声地演出。

 

  商场猜测情报。

 

  但凡曩昔的、现已产生的商场状况,归于前史情报,获取相对简单。前史数据有免费的,包含集采布告中的前史数据;也有收费的,服务商颇多。

 

  而依据商场前史数据,结合各种参阅变量,猜测未来商场状况,取决于多种扑朔迷离的要素,有些可猜测,有些则不行猜测,实属不易。

 

  用药人群及其改动趋势。

 

  高血压、糖尿病等慢病用药,其未来商场潜力仍然巨大。由于慢病的用药人群基数巨大,而疾病的患病率、知晓率、医治率还将持续上升。许多要素决议了这类药品的用药人群数量将在未来较长时刻内坚持增加态势。这促进企业有更强的志愿考虑长线开展慢病用药。因而,慢病药品的拷贝药品牌数量也较多。

 

  与此相反,一些稀有病用药则由于商场的局限性,呈现显着的新药及拷贝药供应缺乏。

 

  种类间竞赛趋势。

 

  由于创新药研制难度较大,药品的更新换代速度相对较慢,远远不及电子消费品(如手机、电脑等)。可是,不扫除在某些医治范畴呈现一些破例。例如,医治丙肝的DAA(direct-acting antiviral agents,直接抗病毒药物),从“吉一代”的索华迪(索非布韦)到“吉四代”(VOSEVI),在美国只用了五年时刻。在中国商场,2017年11月“吉一代”索华迪上市,2018年5月“吉三代”丙通沙上市。因而,假如拷贝“吉一代”DAA药物,或许面对“出道即极峰”的困境。

 

  换言之,有些种类由于商场竞赛的联系,处于被新种类或其他同类种类替代的晦气局势,现已进入商场衰退期。关于这样的种类,立项开发需稳重,带量收购也难以改动其命运。

 

  价量相关度。

 

  价量相关度,即药品价格与出售数量的相关度。理论上,二者之间有强相关、弱相关乃至负相关之分。触及的问题是:当药品价格下降,能带来多大的出售数量增加?增幅多大?其实是评价“以价换量”后,能否带来出售金额的增加。

 

  以阿达木单抗为例,网上信息显现从前有7900元一支的高价。2019年经过医保商洽,确认全国一致的付出规范为1290元,已于2020年1月1日起正式履行。这个价格,意味着很多从前付出才能缺乏的患者在降价后具有付出才能,药品销量有或许呈现爆发式增加。这种状况显然是“强相关”。

 

  与之相较,此前有药品中选价格低至每片2分乃至几厘,也呈现不少质疑其质量可靠性的声响。假如以此价格在自在商场上买卖,很有或许便是“负相关”。

 

  商场老练度。

 

  带量收购虽有“量”的确保,但“量”会逐年改动,其间一个重要要素是商场老练度。商场老练度即商场(医师及患者)对该种类的认知程度和认可程度。

 

  需求留意的是,药品的前史销量大,并不意味着商场老练度高。有相当多种类曾依托带金出售取得高销量,但这种销量的驱动力来自“回扣”而非“医治价值”。一旦回扣消失,驱动力也会失掉。

 

  结语。

 

  药品集采表现为价格战,但假如没有各方面情报信息的支撑,企业决议方案者很难做出正确或精确的挑选。即便其应对战略看似天衣无缝,仍然会由于信息的不精确而导致功败垂成。


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